今天分享的是：2024抖音电商茶叶行业分析报告
报告共计：21页
《抖音电商茶叶行业分析报告》由蝉妈妈发布，对抖音电商茶叶行业的市场概况、细分品类市场进行了深入分析，包括发展现状、市场规模、平台动作、销售方式、市场格局、价格分布、兴趣人群画像、细分品类表现、品牌偏好、商品偏好等方面。
1. 行业市场概况：
- 发展现状：茶叶市场规模稳步增长，预计2024年将达到3838亿元，市场影响力持续释放。
- 平台动作：抖音平台通过上线专题活动、联动品牌和达人、打造话题、布局商城等玩法，助推茶叶行业生意增长，如「这！就是宝藏茶饮」专题活动和「寻味·春茶」专场。
- 市场规模：抖音电商茶叶行业市场规模快速增长，2021年至2023年行业年复合增长率为117.82%，预计2024年将持续保持增长态势。下半年销售表现整体优于上半年，是茶叶商家生意增长的重要时期。
- 销售方式：直播带货是抖音茶叶行业销售额的主要贡献方式，占比达80%，销售额TOP8直播账号均为达人号，茶叶行业达人注重个人IP打造，通过建立信任背书促进销售转化。
- 市场格局：抖音茶叶行业市场集中度在9% - 20%之间波动，整体处于低位。新兴品牌李陌茶表现亮眼，合作大量达人，主营普洱品类，在代用茶赛道发力，稳居TOP1；传统品牌八马、中茶也有不凡的销售表现。
- 价格分布：品牌数、商品数、销量均主要分布在10 - 300元，销售额则主要分布在100 - 300元，供需两端处于相对平衡状态。各价格带品牌数均呈下降趋势，商品数均呈增长态势，其中<10元和≥5000元增长较快，销量和销售额以50 - 100元价格带增长突出。
- 兴趣人群画像：男性群体对茶叶的兴趣程度较高，TGI指数为116；31 - 40岁人群为主要兴趣群体；三四线城市人群占比和TGI指数均较为突出。
2. 细分品类市场洞察：
- 细分品类表现：普洱仍保持行业领头地位，但市场份额出现收窄趋势，绿茶、乌龙茶、代用茶等细分品类市场份额扩张，商家需捕捉细分品类市场需求，布局细分赛道。
- 销售热度：普洱、代用茶消费日常化，全年销售热度分布较为平均；乌龙茶、白茶、红茶以1 - 3月和8 - 12月较为畅销；绿茶在3月、4月春茶季为销售高峰。预计2024年H2将进入茶叶行业销售旺季。
- 品牌偏好：整体以高客单品牌销售额表现突出，高品质茶叶受认可。新兴品牌李陌茶在普洱、代用茶、白茶等多个细分赛道脱颖而出，绿茶、乌龙茶以西湖和八马两个传统品牌领先。
- 商品偏好：茶叶品质和香型是消费者共同关注的两大卖点，普洱野生茶受青睐，绿茶、乌龙茶、白茶以特级等级满足高品质追求，各品类消费者均对茶叶香型高度关注，浓香型茶叶和蜜香型红茶受欢迎。
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3. 报告小结：
- 行业小结：茶叶市场规模持续增长，下半年是生意增长重要时期，直播带货为关键路径，市场竞争激烈，CR10市场集中度较低，消费需求向50 - 100元集中，三四线城市、31 - 40岁男性群体兴趣程度较高。
- 细分品类小结：其他细类抢占普洱市场份额，下半年为行业销售旺季，品类销售存在时令差异，高客单品质好茶受追捧，李陌茶多赛道表现出色，茶叶品质和香型是消费者共同关注点。
综上所述，抖音电商茶叶行业市场规模增长，销售方式以直播为主，市场格局分散，消费者对茶叶品质和香型较为关注。细分品类中，普洱市场份额有所下降，其他品类有增长机会。品牌应根据市场趋势和消费者需求，合理布局产品和销售策略。
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